美国的资深FDA法规专家Dr. Kathrine Kumar从FDA的相关法规和最新趋势展开讲解了如何成功进入美国市场的策略。Kumar 博士提到FDA最新更新的指南中指出，在提交申请时，申请人可以仅依靠外国的临床数据来进行申请。

中国制造商可以使用中国的数据申请美国FDA的审批，但是必须允许FDA访问你在中国的试验数据来源。美国的GCP（医疗器械临床试验质量管理规范）中国的GCP虽有不同，但是很大一部分是重叠的内容。如果中国制造商总部在中国并在中国进行研究，FDA不会对其研究进行监管，制造商仅需要遵守中国当地的法律法规。如果中国制造商打算在美国使用这些数据来支持设备或应用程序，那么需要根据美国GCP要求，将缺少的补全。

如果制造商有意外情况无法遵守当地要求，可以申请豁免权，申请与FDA进行会谈。会谈前需要写一份关于设备的描述以及计划，以书面的形式提交给FDA，后期FDA也会以书面的形式进行答复。会谈不论是选择亲自会面还是电话会议，都会被记录下来，并且不收取任何费用。

东点（杭州）医学科技有限公司联合创始人Brad Hubbard博士提及临床前研究考量时讲到：临床前动物试验是预测性的模型，当对医疗设备进行动物试验研究，了解设备功能时，可以看到动物组织对产品设计的反应，由此预想将设备用于人类的时候将如何工作。

当考虑进行临床前工作研究的时候，可以参考的指导有两个推荐：一个是美国的一个联邦法规CFR21标准，第58部分设计GLP，如果需要了解GLP研究要求例如动物喂养、如何评估测试设备和控制设备等，可以进行参考。还有一个是美国食品药品监督管理局等指南草案，以及FDA网站上会针对临床前研究有具体的说明，例如对于主动脉二尖瓣凝块取出手术研究需要多少头猪做动物实验。

在为FDA审批的提供详尽报告的时候，中国医疗器械公司会受到更多关注以及质疑。FDA经常会发生看到质量保证部门监管不力，动物护理信息缺失，原始数据不完整，没有完整的实验人员名单等状况。这些内容在审批的详尽报告里必须有所体现。

英国驻重庆总领事馆商务领事Raj Maan为大家讲解英国医疗方面的优势，通过列举迈瑞医疗、圣湘生物等企业出海到英国的例子来分析英国对于医疗器械企业的友好政策。

• 作为欧洲生命科学投资的第一名，英国生命科学创新者已经获得了80多项诺贝尔奖，仅次于美国。

• 英国也是临床试验强国，早期临床试验在欧洲排名第一，每年开展20项临床试验，价值27亿英镑，占欧盟申请总数的20%。

• 在新技术领域持续领先，再加上创业文化，推动英国诞生了许多价值超过10亿美元的独角兽创业公司。

• 英国有6700万人口，其中约20%为少数族裔，这为进行临床试验提供了多样化的人口。

•  研发支出税收抵免（RDEC）：R&D支出税收抵免率永久增加到20%，这意味着英国在G7中为大公司提供了最高的无上限的税收减免率。

•  中小企业（SME）R&D税收减免：允许公司从其年度利润中额外扣除其合格成本的86%，以及正常的100%扣除，总计186%的扣除。

苏州意展工业设计有限公司总经理陈友信为我们主要讲述了如何与日本进行医疗器械产业创新合作。目前，日本民用医疗器械的市场，主要以老年人使用的器械为主、比较热门的赛道还有美容产品和宠物用品。

陈总经理从亲身体验与大家分享到：如果有意向进行中日合作，在日本神户医疗城汇集了多家医疗公司，以及当地还有一些产业创造馆，可以去现场进行参观拜访。这些医疗公司非常重视医学与工程学上的结合，经常就未来如何发展新型医疗器械等相关问题展开讨论，很多企业会将近期产品进行展出。

中国企业想要与日本企业进行合作可以通过一个专门的经济机构，叫做日本贸易振兴机构（JETRO）。这个机构是海外企业进入到日本的一个对接窗口，它能够为海外企业提供必要的协助。想要进行中日合作还有一些其他的选择渠道，比如与高校进行合作，高效对于合作的态度会相对更积极。

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